昨晚阿笨跟前‧前‧前‧前阿哪達見面。和著大雨,阿笨帶著有點陰鬱的心情說要去討個道歉。
兼任司機的我也跟著到了士林,想順便替新到的五期勁戰噴射版打點些裝飾品﹝是的,我換新歐都拜了﹞。
由於年紀和身分的原因,在不希望造成雙方壓力的考量下,替阿笨找了座位便離開了現場,開始穿著西裝淋雨遊蕩的行程。
餓昏了,尋找晚餐;口渴了,吃碗刨冰...晃阿晃的其實我沒什麼目標。
找到了車牌螺絲和貼紙,全身也溼透了,雨水沿著髮稍落下在鏡片上形成了水珠,溼透的西裝和全身是汗的我,與路上四處出沒的熱褲辣妹,五顏六色的頭髮比起來顯得和士林格格不入,意識到了自己的不搭調,於是乎我回到出發的地方,隨意的點了些東西填飽肚子。
 
阿笨的簡訊來了,「我們換到旁邊的逗茶」。
 
「不可以舊情復燃唷!」、「別背叛我唷!」我用玩笑的口吻提醒阿笨,其實是有那麼點非理性的自卑。
 
感情上,自己是被動又顯得經驗不足﹝三次和七次相比的確是嫩很多﹞,某些原因來自堅持,也有些怯弱或是感傷,十足說來是勇氣不夠吧,怕傷害也怕被傷害的個性,也直到這幾年才修正了一點。

邁入而立之年,差不多是當初在天堂認識的小魚兒的年齡,用現在的眼光看那時單純且理想化的自己,評斷自己是否是個好的領導者已經缺乏意義,經驗和成熟度都差的太多。

確定的是,以男朋友而言是絕對的不及格。

一直以來我希望能還米兒一個道歉,所以約略能理解男方的想法。

做錯了,能道歉總是好的,每年米兒的生日,也是我自省的日子,能稍微解釋過去的愚蠢,心理的石頭似乎能放下來些,即便那是於事無補的。

 
「不知道現在在跟對方聊些什麼.....」我好奇了一下。
瞬間情緒拉回。
自問:「換作是我呢?」
羽、兔以及那些本要發生卻沒進展的暫且跳過,若今天是我和米兒再見,我會是怎樣的情緒和表情?
過去每當想到這,都會湧起滿滿的遺憾、愧疚、失落,那些負面的情緒應該可以讓自己心中的空洞產生AT力場或化身大虛了。
但這次腦中空白,我驚訝自己對這瞬間的無所謂,懷疑自己跳脫了出來,不再被過去綑綁壓縮。
眼前出現了米兒過去的影子,我對著她敘述無關緊要的「後來」,坦承的說著過去的抱歉,問著她現在是否幸福。
也許真的無關緊要了,也許了解沒有空間了,也許感覺也真的隨時間流逝。
好像真的無所謂勒!!是不是真的也不重要了
現在我依然祈禱,希望過去所愛身邊有能讓她永遠幸福快樂的人陪伴著她。
 
現在的這個阿笨,不是最好的,她欠缺了我所追求、期待的伴侶條件。但maybe會是最適合的,在她身上有我未曾接觸過的生活型態,偶爾會很厭煩,換言之其實是很新奇的。
可能那些就是我所欠缺的部份,上天要她來補上這個缺口。後退,也許也會是成長。
「未來」很難說,「過去」也早已難以追回,把握著當下,盡力變的更好,是唯一能做的事情。
 
這兩個月由於偉立的努力,傳珞組蟬聯兩屆五強五傑榜首,看著幾乎垂手可得的襄理職位,有很多計畫也非得跟著完成不可。
士林那場雨,雖然沒有把過去的傷痕洗刷掉,但澆醒了某一塊糾結很久的思緒。
似乎能開始做些什麼了.....!
加油!傳珞~
 
阿笨最後沒要到想要的「道歉」,看的出來她很不爽,所以她獲得了肯德基六塊雞桶和一包小薯。
相信阿笨也會變的更好,因為「過去」也不斷的在糾纏她,想擺脫束縛,人自然就會成長。
阿笨~加油!

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生日快樂

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有時候求好心切,忘了大膽進諫的後果,會殃及自己的前途及性命。
口口聲聲說的尊重,是擔心自己被挑戰的屏風,
「我比較資深,所以你必須尊重我,而我說的都沒錯」,這跟傳產有什麼兩樣?
我們是很尊重妳,所以才放著妳去爛
事實上流失的人都是你的,而我們是真的用心希望能做的更好,也相信「我們」不應該只有這樣
 
那總該有些改變吧?
「但是她沒有足夠的彈性」
一語點醒了夢中人,原來如此.....
我還笨到為了體系著急而氣的吐出來
傻瓜一隻
 
人會反撲,會攻擊,可能是因為你講到了重點,踩到他的痛處,但是他還不願意面對問題
惱羞成怒罷了
不能接受建言
那還談什麼有話要說出來呢
說了還不是一樣?
 
妳站在妳的高塔上,好好的把自己囚禁起來

千萬別走出來,因為地球是很危險的

「權力使人腐化,絕對的權力使人絕對的腐化」
看不透這點,那就放妳去腐吧
 
不好意思,我們還要向前走

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開懷大笑
最近很多朋友脫離了頂客族的行列,決定與相愛的人廝守,所以紅帖到處飛,計畫要結婚的人也不少。
很開心大家能找到相守的另一半。
而上個星期有這樣的機緣,陪同轉介紹的朋友試看婚紗照,想到應該整理一下自己能替大家做的事情。
 
首先除了人壽保險與理財投資平台外,車險、火險...等,產險也是我直接可以服務的項目﹝本職專業﹞。
可轉介值得信任的房仲人員﹝幾個好友在房仲﹞
NISSAN、Honda、TOYOTA、Mitsubishi、Fiat等車種﹝同事、朋友曾經或是仍在業界﹞
ASUS相關產品的員工價﹝親戚&客戶﹞
位於台北、板橋、新竹的青樺婚紗﹝許多名人都在那拍﹞,能用超優特惠拍出高品質婚紗照﹝內部工作人員﹞
直銷賀X福....,還是算了,我本身對直銷有點抗拒,健康、減肥靠努力啦~
 
前幾天得知有好朋友跑去愛國東路訂了婚紗照,看過照片後覺得有點慘不忍睹,才發現自己吝於宣傳自己的好康
產險、房仲、買車、電腦、婚紗,不妨多打通電話或MSN找我聊聊,說不定我能幫忙問到些什麼
 
反正問問,不要錢
如果你也能提供怎樣的服務
也讓我知道,互相幫忙
 

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由於公司的課表幾乎都是由我這邊出去的

今天製作完四月份的課表

表定訓練時數一加總61.5hr

外加體系訓練4day*3hr(沒有準時下課過,所以算三小時)=12hr

訓練時數為73.5hr


咦~這個數字有點微妙....不知道是多還是少?

 

那我們來計算一下

如果以上班族一天八小時,週休二日計算,四月一共需要上班21天

本月應上班時數是168hr

(因為多年前有人用這樣的數字和我解釋這份工作,我就這樣算動畫快遞)

訓練時間約佔43.7%

用個簡單的算式

21*8-(61.5+12)=94.5hr

此為可用在行銷增員的時間

94.5hr/21day=4.5hr

也就是我每天有4.5hr可以用來行銷和增員以增加我的收入,過好我的生活

好多的時間呀!

每天,客戶聯絡、客戶服務、打資料、增員接觸、面談、交通往來

要在4.5個小時內完成驚訝

這還沒有將準備訓練課程的時數加進去,更別提輔訓自己的業務夥伴了

似乎很ㄍㄧㄥ~

 

沒關係,金融保險業務員本來就必須具備超凡的能力,不足的部份犧牲點生活品質克服嘛,不然憑什麼收入比上班族高?

沒有超額付出更不可以奢求百萬以上的年薪啦!

那我們假設一週工作六天,每天從九點拼到十點,十一點回到家洗澡後倒頭就睡避免要喝愛肝,

一個月一共需要上班26天,一天上班14hr,26*14=364hr

工作時間大約是一般正常人的兩倍了,所以別人賺三萬我賺六萬合理嘛~動畫快遞

別人活到八十歲我四十歲掛掉也很正常嘛~(苦笑病厭厭)

364-73.5=290hr/26=11hr

分子放大的結果果然多了接近三倍的時間可以行銷增員了
我很願意多花時間拼,因為我相信「一分耕耘,一分收穫」

而且如果400hr的時間能給我370hr好好的從事業內範圍

相信每個人都能激發出更不同的潛力~

訓練是我們98在三商最自豪的強項

只是公司和通訊處和體系課程重複性之高

如此荒腔走板為了上課而排課

訓練的目的似乎就本末倒置了

光說不練不如走出去啊~







這樣的時數計算出來

果然保險不是人做的
是人才做的~

加油!各位人才~


要上天堂,先下地獄

共勉之~

﹝不然...,要不要我在課表下面加註一行「開放同仁自行選修」的備案啊~cc紅心

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高峰結束,有些區在這段時間被打回原形,人數從十幾人變回三四人
也有業代因為看到別的人離開,最近也醞釀要轉方向
結果整個體系組織空轉
所以說凡事都有因果報應
 
高峰是大家加薪的時刻
本來應該氣勢最強
動力最足
不但可以接觸更多的人
同時增加不少見聞
大家都應該快快樂樂的迎接這個時刻的到來
四階段的前兩階段用訓練課程塞滿周控表大多的空格
後兩個階段人已經散場的差不多了....
 
區不合萬事不興
人不和百事皆哀
造就了輝煌一時的通訊處虛有其表
有人沒業績
阿們~
 
有時候做人做事不要太超過

應該度量而行之

若不如此

接下來出走的會是誰

都不用太驚訝了





這是看到業代簽到本,有很多大的叉叉而心有所感

要確定知道這個瞬間應該做些什麼,然後放手讓大家去衝才是真,簡單才是最好的~

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我生病了
不是什麼天大的事情
我扁條腺本來就很脆弱
感冒是家常便飯
但是這次病的很久
大約兩個星期前就有感冒症狀,一開始吃普拿疼鎮痛
沒改善就很識相的去看了醫生
吃了三天藥,還是難過
又吃三天,還是沒效
喉嚨痛的不能講話,吞嚥很困難
換家診所看
診所遠近馳名,這附近各行各業的人都會擠到這六坪不到卻有三個醫生看診的地方
掛號完還要先回家等個三四個小時才輪的到自己
護士比醫生話還多,醫生會從護士問的基本問題預備問診,診療過程算是很仔細
(不過櫃檯小姐的態度一直都很不好)
醫生看過喉嚨說了:你這個喉嚨腫的像葡萄一樣,都化膿了,情況像草莓的外表一樣(醫生你賣水果嗎?)
診療時用抽鼻涕的、抽膿的、噴藥劑在扁條腺上,還插了兩根牙籤幫我通鼻子,再開了三天份大包小包的藥給我
吃完第一天,每次吃完藥就發冷發熱,頭痛難擋
懷疑裡面有會過敏的成分,和老爸用醫藥百科、用網路查了藥的功用,但是知道藥名和作用,卻不知道藥長啥樣子,只好全吃....
然後失眠整晚
第二天星期天,忍著痛一樣吃藥,喝溫開水,吃稀飯,狀況相同,喉嚨更痛
本來要去探望姑姑、去新房子劃線、帶小瑞出去走走
都泡湯
星期一,沒去公司,前一天和偉立討論了一下行程,決定在家休養再去看醫生
早上掛號下午才能看,換了一個醫生看診
兩個醫生反應都一樣
唉唷!你這個腫的很大,病名叫做「化膿性扁條腺發炎」,如果有發燒要馬上量體溫,有可能會發燒到42度(變白癡),到時候就要住院。
醫生依照我敘述的狀況,開了完全不一樣的藥,並且囑咐進食不能碰熱的,要吃溫的、涼的,最好是麥當勞的蛋捲冰淇淋(哇!因禍得福)
回到家上網查了一下化膿性扁條腺發炎是什麼碗糕....,不過就是扁條腺發炎,哪有這麼嚴重?
結論,除了發燒嚴重要住院,發炎控制不住也要住院,嚴重還要開刀切除扁條腺....
有沒有這麼嚴重啊....
結果因為醫生換了藥,服藥後還是會發燒,原來不是過敏,是本來就會間歇性的發燒。
有點擔心會變白癡,再度冒著寒風跑去診所旁邊買體溫計、漱口水...。
帶了一千元出門,驚見耳溫槍要三千多塊,只好買個簡單的電子體溫計湊合著用,康是美的小姐結帳從我發燒結到我退燒,真的很$&^%$%*.....
現在我還維持著38.7度的體溫
睡不著
吃不下
難吞嚥
頭很痛
用毛巾冷敷額頭,毛巾一下就熟了.....
明天早上還要看狀況選擇去或不去
很擔心夥伴的狀況
但是去了又怕傳染給別人
住院又怕被醫生亂開刀
雖然我住院一天有5500$的保障
但是我不想少一個扁條腺....
還有好多事情要做呢
我想康復~~~

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  • Mar 20 Thu 2008 18:12
  • 差別

保險業和直銷業有什麼不同?
最近我漸漸不能分辨這個問題的答案。
過去我可以直接了當的回答「專業度」不同,「同質性」更遠遠有差。
以法理性而言,保險業經過財政部、金管會,法規核可的組織。其行為皆經過法令規章而有所限度,其所替客戶做的任何一項簽約,皆經過法律的保護,要成立保險公司也有規模的低標需要達到。
以專業性論述,保險業的從業人員必須經過每個月固定時數的訓練,擁有人身保險業務員、投資型商品業務員兩章基本的證照才可從業,更需要了解相關的專業知識和時代潮流接軌,額外取得產險、信託、理財規劃人員...等證照。更尤甚者,取得會計師、土地代書....等相關證照成為全方位的理財顧問。
以組織發展談,保險業的組織規劃有其限度,並非層層由客戶的支出中得到龐大的組織利潤,而是必須付出心力去學習、去教導、去傳承、付出關懷、用心去經營的工作,出發點是情,而不是利。要怎麼收穫,先要怎麼摘。
人員的品德來說,當然是人有百百種,不應該以偏概全,不過我有夥伴被直銷賀x福的人謊稱說要理財規劃,先誘騙業務夥伴入會繳錢後人就消失了....,品德啊....(嘆)。
 
我曾經很自豪自己對於專業性的要求,驅使自己不斷的有取得更多證照的意念,時過三年,過去吶喊要取得證照的人都沒進展,公司的教學從紮根的課程變成制式化的行銷強化班,忽略了基礎的理財知識,要求業務人員使用同一套的行銷話術去招攬客戶。
有點像直銷捏....,我隱約的感覺。
有點像詐騙集團捏,心理的os.....。
但是大家都接受捏....,不接受的都離開了....。
 
不是世界背叛了我們,而是我們誤解了這個世界。
所以我不管講利的人講些什麼,你們怎麼厚黑,都不關我的事。
我要慢慢來,腳踏實地的走我的路。

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最近忙的很開心~
新的夥伴進來了,記取了前兩次的教訓,不敢再把夥伴放給環境去帶,避免負向的力量拉扯有資質的人離開,即便是自己區的人也不可以。
一個新進的業務夥伴最重要的是企圖心,不管是對事業還是對金錢,有幸,這次的人似乎是對了。
每天除了基礎訓練就是實戰的演練,然後行程的討論,雙向交流的模式,到今天為止已經收了兩件了,完全不枉費花時間整理客戶的保障資料,還有在咖啡廳花上四五個小時討論五份建議書的努力。
親力親為,忙碌,感受充實的生活,而為自己忙、為自己的夥伴忙,然後看著他們有所成績,這才是我原本想要的,快樂有成就的工作環境。
而不是被威脅、被用命理評論、被用自以為是的期望、被資深、特定人士的情緒....等奇怪的利己主義給壓迫。
一抬頭,發現討論時間已經到了,那種驚訝又充實的感覺,一點一滴把過去對工作的期待拼湊回來。
 
有高階主管互相討論,為什麼現在的風氣不佳,人帶不起來,合諧漸漸變少?明明....,我們是全國保險業最佳通訊處!!
因為現在環境協調性差,大人物眼睛長在頭頂上,當然見不到破滅的危機早就侵蝕自己的腳跟。
得獎就是警訊,你們說的...。
 
過去你們很單純,但是現在你們並不單純。
每個人都想單打獨鬥,那是因為風氣是單打獨鬥,而且經理級過於利己的態度,新進人員全學到了。
低中階層的主管每天光看你們高階主管在會議利己爭辯的笑話就飽了,誰想跟你們玩?
要求專業,卻不加強夥伴金融知識和醫療常識;落實行銷訓練,卻用雜事、重複的訓練佔滿業務夥伴行銷的時間。
真以為一份好的建議書隨便打就會出來嗎?
捨本逐末,把人訓練成銷售保險的機器,卻忽略合格的理財專員應該具備的條件。會收當然會留存,但是每天忙的跟狗一樣,你們真有趣....。
 
如果有人真的想成處,不會只耍耍嘴皮給自己時間限制卻又不動作,以小眼睛的格局對業務夥伴。
如果有人真的希望有單位分出去,就不會處處限制他人的發展、扯人後腿。
想展現自己的權威,只會讓人看清(輕)你,讓我們感到不安,就是失格。
 
有很多人和我相同,我們不是不願意落實直轄精神,更不是不願意擴大組織。
否則就不會有考試通過卻未登錄的人,快到十人這種事情。
我們單純是不想把夥伴丟進這個領域當環境的實驗品被犧牲掉,別忘了,每個進來的人,我都是用談戀愛般的情感在和對方交心,同時用心。
如果我深愛一個人,用心對待,卻因為大環境動亂而造成分離,甚至有所誤會,捫心自問,作何感想?
高階主管的品格、環境的好壞、工作的地點...等原因,造就了停滯不前的情況。 
 
主任太小了
比不上你們這些大傢伙
 
我和我的夥伴,追求我們的快樂。
至少現在我們在忙和自己有關的事情,就和大多數的業務主管相同。
而不是忙和自己無關,又還要擔心受怕的「責任」。
現在的傳珞組是快樂的,我和有價值的夥伴分享這份快樂!!
 
支持我的客戶們,有你們是我的幸運,而我也會是你們最好的依靠!!
因為現在的傳珞,有你,還有傳珞的夥伴,我們有我們的目標、志向,還有我們立以維生的堅持!!
加油~傳珞組~
 




沒人能剝奪我使用文字的權力,順順自己的毛,免得興奮過度會咬人~喵~

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其實我很了解以死明志的想法
只是輕言放棄生命
在現在的人記憶力衰退的狀態下
一個人離開只會在別人腦中停留三分鐘
然後就會被另一個人的離開給推擠出去
 
以死明志的想法
也只能夠在腦中停留三分鐘
笑笑自己的愚蠢....
和無力 
 
至少我還能寫
表示腦還沒殘...

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時常,我們會被事實之外虛偽的表象所欺瞞。
誤以為答案都是美好的,但那只是為了滿足某些人特定的需求與慾望而去營造的書本封面,不仔細翻開來閱讀,你見不到真實的面貌。
環境也是同樣,有時候人要現實一點,因為身邊的人都是以利為出發點在用面具對人展開微笑。
那,我也來戴面具對這環境裡的人吧!!至少這樣比較輕鬆!!
反正...,這裡的人也不能成為朋友...不是嗎?
 
大家喜歡提到改變,這是一定必要的成長方式,跳脫原本的思考架構,在舊格局上建立新的人格。
只是你們是為了什麼改變?
更崇高的人格?
更無憂的氛圍?
更優質的環境?
更大同的世界?
 
還是只是為了「錢」?
 
我當然知道錢很重要,不然為何我在這幫人理財!
但只為了自己的錢而設計他人...
這裡這樣的人似乎比較多...
 
少裝的一臉聖人樣
嘴裡又說著公司教的話術
滿腹壞水...
 
明明清楚這個道理,卻又不自覺的會被面具上的臉給欺騙
然後一次接一次的失望

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  • Feb 22 Fri 2008 17:28
  • 靜靜

我靜靜坐在位置上看著業績板,看著所有人業績和人力的興衰。
感到一陣昏眩,並不是有能力就能把所有事情都掌握的好,有沒有人真心期待你成功為你付出時間和體力,為你著想和你互相扶持,往往才是成功的重點,我們都很清楚「團隊」的力量有多強,卻苦於沒有人願意為你闢出一條團隊的道路。
能力成功,承擔成功
看到有些人從我入行到現在很少做事情,明處示弱,暗處發展,現在人力興旺晉升順利;有些人卻從活做到死,被附加過多的期望,接手管理許多和自己無相關的事情,還要忍受批評,「我們是希望你更好」,真的是這樣嗎?曾看過這樣的見解,「能力越強,責任越重」只是在上位者與投機取巧者為了推避責任所付予無抵抗力者的枷鎖,反正你做到死肥的還是我,能替代你的人我隨便找都有,做死了算你活該,你要是硬撐的活過來,反正也沒打算讓你更好,生死自負
很負面,但有些人卻很愛講能力與責任的關係,自以為激勵的勉強別人。
大部分的事情在這邊早已經駕輕就熟了,但是通訊處過多的事務加諸於身,必須把自己的組織業績放在一邊,稍有疏忽,業績不振、人力不彰,就被冠上不成材的帽子。不在其位不謀其職,這是某位「大人物」告訴我的,也不是我想做的....。
然後呢?
看著別人為自己賺錢,為自己的組織打拼,主管揮著手帕含淚微笑打氣加油送出門,拼業績沒空管人時組織有人帶,互相學習互相激勵大家和樂融融,從小組變大區,最後業代和主管不需要很熟,大家都賺到錢很開心。
組織的力量很大,但是對大組織而言我們被力量忽略。
我們無時無刻都在擔心明天我們會在什麼地方,兩個地區的人為了人力和業績勾心鬥角,回過頭來找到機會可以用發展不好威脅你回所謂的「母處」,母處母處什麼叫做母處?我來三年了快連自己是誰都不認識了,處你老母就是母處...。我生在台北長在台北,客戶在台北人力也在台北,為什麼在台北要被當外人,母處又要威脅我們?
每天講的正經八百要求業務同仁要有品德、道德,為居上位的人不明就理的依照自己的想法亂打小報告,要是你眼見就可以為真,那所有人開會、合作、私底下的默契都能當作屁來放,我想知道你們的品德和道德又在哪裡?不就也只是貪圖方便,法律只對別人有效,與自己無關。
我只期待一個安身立命的所在,讓我有自己的堅持的不斷在這個地方努力,讓我可以帶著我的朋友、信賴我的人在這個地方成長,改善自己的生活品質,賺到應該賺到的錢,擁有一個快樂開放的工作環境。
世界大同不可能,快樂一點難道有很難嗎?
直轄精神,每天都可以聽到別人在講這句話,但往往最沒這種精神的人也都是這些人,或是曲解直轄精神的意義,反正怎麼解釋成對自己有利別人都錯就是對了。只有真的是直轄,才有直轄精神,更何況有些人對直轄都不幫了,還精神...是神經吧....,直轄精神個屁...。
 
有時候感動,最了解我的人往往還是過去最好的朋友,我講個兩句話,馬上就能判斷出我的狀況,是啊...阿正你也許真的說對了「我累了」,過去把所有承擔都當作考驗和成長的我,也會因為認清了別人的小招數而動搖了,我也漸漸確信,自己的能力有限,天空並非無限寬廣的。
 
我只求活的單純一點,不要權不要勢,能帶給更多人好的生活和未來,更多人了解這個行業的好,讓家人能有更好的生活,能有更多的時間陪伴家人,這樣就好...,有多難?有多難?有多難?
 
因為我們不懂什麼叫自私,所以總是被人拿來玩...,唉...老人家有志難申的無奈,拍拍灰塵,明天還是要加油!!

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